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工商時報【涂志豪】

在國內記憶體模組市場中，創見資訊一直是同業間及法人眼中的模範生，因為不論DRAM或NAND Flash的價格如何大漲大跌，創見永遠都能維持穩定的獲利，近幾年來更是大方配息，將獲利中的9成都發放給股東。

眼光放搶先看遠勤跑客戶

創見董事長束崇萬可以將公司打造成模組廠中的資優生，當然有其獨到的經營理念。1988年，束崇萬從惠普優渥的職場離開，原本只是要替印表機開發中文作業程式，但因為看到印表機上的記憶體利潤高，後來修正了公司營運方向，創見因此在記憶體市場開始深耕，也開始茁壯。

記憶體市場是個暴利的市場，但有人在這個市場賺到大錢，也有人在這個市場大賠。束崇萬在記憶體市場歷經二十餘年，當然知道靠暴利賺錢是不能長久的。也因此，創見的公司政策，就是不炒短線也不玩價差，不會因為一時的價格大漲就大賺機會財，所以創見的生意能夠愈做愈久。

當然也是因為在記憶體市場久了，束崇萬在業界也是有名的「鐵嘴」，雖然不能每次看價格走勢都準，但準確度的確高過同業不少。而束崇萬可以有如此敏銳的價格觀察力，當然就是因為勤跑客戶。

創見與韓國記憶體大廠三星電子之間，有非常緊密的夥伴關係，這層關係也是束崇萬花了多年心血才建立的。其實記憶體市場的景氣循環很明顯，所以一旦市場供給過剩時，上游的記憶體廠就會對模組廠進行塞貨，常常一天就塞了數百萬美元的貨。

上中下游共體時艱

但束崇萬曾說過，上游塞貨到中下游時，一定要共體時艱、義不容辭，雖然常要硬著頭皮拿貨，但一旦景氣好轉起來，記憶體廠都不會忘了這份情義。創見與三星間就是這種夥伴關係，經過了好幾次的景氣循環後，三星知道創見會是個穩定的合作夥伴，所以，當景氣反轉且記憶體缺貨時，創見就可以拿到優先供貨的權利。

2014年以來，PC市場需求疲弱，智慧型手機開始成為市場主流產品，但是，在低迷的PC市場中，蘋果的Macbook的銷售量卻是年年創下新高。創見以前的產品線都鎖定在一般的PC市場，但兩年前看好蘋果的銷售動能，決定搶進蘋果電腦升級市場，如今已經成為這塊市場中的第一名。

束崇萬說，創見積極布局蘋果電腦升級市場有成，自有品牌記憶卡也打進蘋果直營店及Apple Store等通路，這是國內記憶體模組廠中的創舉，而隨著蘋果開放Lightning接口可外接隨身碟，創見也推出相對應的JetDrive Go 500雙頭隨身碟，且獲蘋果官方認證。

此外智慧型手機銷售量愈來愈大，已對記憶卡及隨身碟市場造成衝擊，束崇萬也知道大趨勢已出現變化，所以今年開始轉向主攻固態硬碟（SSD）市場。而不同於其它競爭同業，創見的SSD產品策略不躁進，很多同業去年推出TLC規格SSD，但因品質不穩定，最後導致許多糾紛，而創見去年就開始進行測試，直到今年產品線穩定了才開始出貨，而這個做法不僅對消費者有保障，也對品牌有相對上加分效益。

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